实惠网 （ www.sfyh.com ）介绍销售员在介绍产品的时候，不仅要介绍产品的功能，更要介绍它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。 产品所具备哪些作用： (1)、象征地位的作用：如在销售高档产品...

外贸B2B平台 （ www.sfyh.com ）为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务：商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推广等。目前，Sfyh.com汇聚了10万余家中国出口企业、30余万家采购商，他们分布在全球200多个国家与地区，其中超过50%来自北美与欧洲。该网站覆盖...

随着全球一体化的发展，企业要想更好地生存、发展下去，寻找国外客户，开拓国外市场是其必走之路，那如何寻找国外客户呢? 实惠网 （ www.sfyh.com ）为你介绍，有效寻找国外客户的途径，以下内容供参考： l、自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以...

外贸业务中的银行结汇费用及在商品成本中所占的份额如何，一向是业内人士关注的问题。但也有人说，做外贸生意嘛，大买卖了，区区一点银行费用何足挂齿。可是沿海外向型企业大多为劳动力密集型产业，风险大、成本高、利润薄，每一元钱都要精打细算，都要用在刀口上，银行的结...

做外贸的朋友，做我们这行真的很累。只有相互学习了，如有不足之处，多多提意见。 场景：你刚才给获得资格的潜在客户打了个推销电话，你使用的脚本在以前对类似的潜在客户屡试不爽。可该潜在客户的反应是：不，我们不感兴趣。你的选择是： 1：终止。非常感谢您的支持。...

成功的销售，与客户质量有密不可分的关系。因此，销售最关键一步就是要找准需要产品或服务的人。但是，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，怎样去开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 下面 实惠网 （ www.sfyh.com ）来为大家介绍，怎样去开发客户的5条法则，实...

很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？对这样的做法，我不理解也不支持。 网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，...

从目前情况看，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，我国外贸发展面临的环境也会总体趋于好转。但由于世界经济复苏动力不足，许多深层次矛盾和问题尚未根本解决，国际市场需求短期内难以明显恢复，主要经济体自顾性增强，贸易保护主义加剧，应该说我国外贸发展仍面临很多不...